Europäische Alternativen zu Salesforce
Salesforce ist die weltweit führende CRM-Plattform, unterliegt aber US-Recht und ist oft stark angepasst. Europäische CRMs decken den Kern – Kontakte, Pipeline, Vertrieb – DSGVO-nah ab.
Warum eine Alternative suchen?
Gründe sind digitale Souveränität, EU-Datenhaltung, Kosten und der Wunsch nach weniger Komplexität. Viele Teams nutzen nur einen Bruchteil der Salesforce-Funktionen.
Worauf du bei einer Alternative achten solltest
- Anbietersitz und Server in der EU
- Passender Funktionsumfang: Kontakte, Pipeline, Reporting
- AV-Vertrag und Compliance-Unterstützung
- Import bestehender Daten und Schnittstellen
- Preis-Leistung für die Teamgröße
Die besten europäischen Alternativen im Überblick
Sortiert nach Eignung als Ersatz für das gesuchte Tool. Der Souveränitäts-Score bewertet unabhängig davon, wie europäisch und datensouverän ein Anbieter ist – beide Werte können daher voneinander abweichen.
Etabliertes norwegisches CRM für Vertrieb, Marketing und Service mit europäischer Datenhaltung und ISO/IEC 27001.
Belgische Open-Source-Business-Suite mit CRM, Vertrieb, Projekten und mehr – als Cloud oder vollständig self-hostbar.
Schlankes deutsches CRM für kleine Unternehmen mit eigenen Servern in Deutschland und Fokus auf Einfachheit.
Französische Marketing-Plattform für Newsletter, Automationen, Transaktionsmails und einfaches CRM.
Vergleichstabelle
| Anbieter | Eignung | Souveränität | Unternehmenssitz | Open Source | Self-Hosting | EU-Hosting | Preise |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SuperOffice | 80 | 80 | Norwegen | ab 45 € / Monat | |||
| Odoo | 74 | 80 | Belgien | Open Source (Community, LGPLv3) / Enterprise & Cloud-Abo | |||
| CentralStationCRM | 70 | 80 | Deutschland | ab 24 € / Monat | |||
| Brevo | 64 | 68 | Frankreich | ab 7 € / Monat |
Die Top-Anbieter im Detail
SuperOffice ist ein 1989 in Oslo gegründetes CRM, das sich an mittelständische und größere Unternehmen im B2B richtet. Die Plattform deckt Vertrieb, Marketing und Kundenservice in einem System ab und ist besonders im DACH-Raum und in Nordeuropa etabliert. Als unabhängiger europäischer Anbieter speichert SuperOffice Kundendaten in europäischen Rechenzentren, die Europa nicht verlassen, und ist ISO/IEC 27001 zertifiziert. Die Preise beginnen bei rund 45 € pro Nutzer und Monat; jeder Tarif enthält den vollen CRM-Funktionsumfang.
Stärken
- Unabhängiger europäischer Anbieter (Norwegen/EWR)
- Daten in europäischen Rechenzentren, ISO/IEC 27001
- Umfassendes CRM für Vertrieb, Marketing und Service
- Etabliert im DACH-Raum, deutschsprachiger Support
Schwächen
- Nicht quelloffen, kein Self-Hosting
- Höherer Einstiegspreis als schlanke CRMs
- Für sehr kleine Teams eher überdimensioniert
Odoo ist eine belgische Business-Software-Suite, die CRM, Verkauf, Buchhaltung, Projektmanagement, Website/Shop, Lager und viele weitere Module in einem System verbindet. Das Unternehmen folgt einem Open-Core-Modell: Die Community Edition ist quelloffen (LGPLv3) und lässt sich kostenlos selbst hosten, während die Enterprise Edition und die Cloud-Angebote (Odoo Online, Odoo.sh) zusätzliche, proprietäre Apps und Support bieten. Für Unternehmen, die viele Geschäftsbereiche in einem europäischen, teils quelloffenen System bündeln und dabei Datenhoheit wahren wollen, ist Odoo eine sehr breite Alternative zu Salesforce, HubSpot oder Microsoft-Dynamics-Setups.
Stärken
- Sehr breite integrierte Suite (CRM, Sales, Projekte, Buchhaltung u. v. m.)
- Community Edition quelloffen (LGPLv3) und self-hostbar
- Europäischer Anbieter (Belgien) mit großem Ökosystem und Partnern
- Flexible Bereitstellung: Cloud, Odoo.sh oder On-Premise
Schwächen
- Viele Kernfunktionen stecken in der proprietären Enterprise Edition
- Große Suite kann für einfache CRM-Bedürfnisse überdimensioniert sein
- Einrichtung und Anpassung erfordern oft Partner oder Fachwissen
CentralStationCRM (42he GmbH) aus Köln richtet sich bewusst an kleine Unternehmen und Teams, die ein einfaches, aufgeräumtes Kontakt- und Vertriebsmanagement suchen. Die Daten werden auf eigenen Servern in Deutschland redundant und DSGVO-konform gespeichert, die Übertragung erfolgt SSL-verschlüsselt. Es gibt eine kostenlose Starter-Version (3 Nutzer, 200 Kontakte); der günstigste bezahlte Tarif (Team) beginnt bei 24 € pro Monat, monatlich kündbar ohne Mindestlaufzeit.
Stärken
- Einfach und schnell einsetzbar, monatlich kündbar
- Eigene Server und Sitz in Deutschland
- Kostenlose Einstiegsversion, fair für kleine Teams
Schwächen
- Weniger Automatisierung und Integrationen als große CRMs
- Nicht für komplexe Vertriebsorganisationen ausgelegt
Migrationsaufwand
| Anbieter | Migrationsaufwand | Passung |
|---|---|---|
| SuperOffice | mittel | 80/100 |
| Odoo | hoch | 74/100 |
| CentralStationCRM | gering | 70/100 |
| Brevo | mittel | 64/100 |
Wann sich ein Wechsel lohnt
Für den klassischen Vertriebs-Use-Case ist SuperOffice eine umfassende europäische CRM-Alternative. Kleine Teams fahren mit CentralStationCRM schlank und günstig.
Wann du beim bisherigen Tool bleiben kannst
Wenn dein Salesforce stark mit Custom-Objekten, Flows, AppExchange-Apps und tiefen Integrationen angepasst ist, ist ein Wechsel ein größeres Projekt – bewerte zuerst, welche Funktionen du wirklich nutzt.
Häufige Fragen
Ersetzt ein europäisches CRM Salesforce vollständig?
Der Souveränitäts-Score ist eine redaktionelle Orientierungshilfe, keine Rechtsberatung. So bewerten wir.